2013年，西安愛菊集團(tuán)公開招聘，來自河南農(nóng)村的李建偉如愿以償當(dāng)上了一名業(yè)務(wù)員。

上崗后，由于性格內(nèi)向、不善言談，李建偉的營銷業(yè)績總是上不去——每天早上6點(diǎn)起床，晚上9點(diǎn)回家，100多公里的奔波，換來的是年銷量不足50噸、客戶不足20家。面對如此“慘淡”的業(yè)績，他沒有氣餒，而是開動腦筋尋找突破口。在仔細(xì)分析了一年來的工作后，他發(fā)現(xiàn)，與別的業(yè)務(wù)員相比，他所談下來的客戶大都是小客戶，加之配送部門對小客戶送貨不及時，導(dǎo)致了客戶的穩(wěn)定性較差。對此，李建偉與配送部門協(xié)商，決定自己送貨。由于資金不足，他向堂姐借錢買了兩輛車——一輛三輪車送貨、一輛電動車跑業(yè)務(wù)。一段時間后，配送部門見他送貨及時，就把一些不便于集中配送的客戶委托給他。如此一來，他不僅掙了運(yùn)費(fèi)，而且客戶量、業(yè)務(wù)量不斷增多。

送貨中，李建偉始終堅持一個原則，除了按公司統(tǒng)一定價收取貨款外，決不多收客戶一分錢。再遠(yuǎn)的路、再高的樓，他都免費(fèi)裝卸、運(yùn)送。兩年下來，他騎壞了四輛三輪車、兩輛電動車。

愛菊集團(tuán)工會主席熊國平介紹說：“李建偉雖文化程度不高，但腦子活、能吃苦，這是他取得驕人業(yè)績的根本。”

如今，李建偉的三輪車變成了廂式貨車，客戶增長到130余家，年銷售糧油近2000噸，主食、豆制品100余噸，連續(xù)兩年當(dāng)選集團(tuán)“營銷狀元”。2017年，他的營銷業(yè)績比第二名高出將近一倍。

15年前，從田坎上走出來時，李建偉只想找份工作養(yǎng)家糊口，但走進(jìn)愛菊集團(tuán)的大門之后，他發(fā)現(xiàn)，精彩的人生才剛剛開始……（文鋒）

據(jù)《陜西工人報》

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